Je rentre tout juste de Las Vegas et j’avais envie de vous partage 3 tips business que je ramène de la WPPI. Pour ceux qui ne connaissent pas, c’est une des plus grande convention photo. Des photographes du monde entier s’y retrouvent, beaucoup de conférences, de discussions et d’échanges…
C’était très orienté business cette année. Et même si je savais déjà tout ce que j’ai entendu, ça fait toujours du bien de les revoir à nouveau. Dans le quotidien, je me disperse vite : les réseaux sociaux, ce que font les autres, la charge de travail… et ces quelques jours m’ont permis de remettre certaines choses au clair.
Je rentre avec une motivation de folie, évidemment l’énergie de Vegas y est pour beaucoup mais aussi avec une idée plus claire de ce que je veux ET dois mettre en place dans les prochains mois (voir semaines !)
Voici donc trois choses que j’ai retenues de ce séjour à Vegas.
• Arrête de regarder les autres photographes !
C’est probablement le point qui m’a le plus marqué, même si, au fond, on le sait tous déjà.
Arrête de regarder les autres photographes. Et surtout, arrête de suivre des photographes sur Instagram. C’est simple : tu biaises complètement ton algorithme.
Instagram montre ton contenu à des personnes qui ressemblent à ton audience. Donc si les gens qui interagissent le plus avec toi sont… des photographes, l’algorithme va considérer que ton audience idéale ressemble à des photographes.
Résultat : tes images sont montrées à d’autres photographes.
Et au final, les seules personnes qui voient ton travail sont des gens qui font le même métier que toi. Pas tes clients potentiels.
Ça peut flatter l’ego, parce que recevoir des likes de collègues fait toujours plaisir. Mais d’un point de vue business, ça n’a aucun intérêt.
Ton compte Instagram doit parler à ta cible. Pas à tes concurrents.
Donc l’idée est simple : arrête de suivre des photographes et concentre-toi sur ta cible photo. Regarde ce que font les gens que tu veux attirer. Observe leurs centres d’intérêt, leur façon de communiquer, ce qui les touche.
Ton feed doit vivre dans leur univers, pas dans celui des photographes.
• Crée une vraie communauté engagée
Le deuxième point qui est revenu très souvent pendant les conférences, c’est l’importance de créer une communauté.
Pas seulement une audience sur les réseaux sociaux. Une communauté.
Et aujourd’hui, un outil ressort pour animer correctement une communauté : WhatsApp.
Développer une communauté WhatsApp avec tes meilleurs clients peut vraiment changer la donne. L’idée n’est pas d’y mettre tout le monde, mais plutôt les clients qui aiment ton travail, qui reviennent, qui parlent de toi autour d’eux.
Ce sont souvent eux qui deviennent tes meilleurs ambassadeurs.
Dans ce type de groupe, tu peux partager des informations en avant-première, annoncer l’ouverture de certaines dates, proposer des mini-séances.
La relation devient beaucoup plus directe et beaucoup plus humaine.
Et surtout, tu n’es plus dépendant des algorithmes des réseaux sociaux ou du taux de delivrance d’une newletter. Ton message arrive directement aux personnes concernées.
Aujourd’hui, les photographes qui réussissent le mieux ne sont pas forcément ceux qui ont le plus d’abonnés. Ce sont souvent ceux qui ont la communauté la plus engagée.
Et ça, ça change beaucoup de choses.
• Développe une vraie stratégie web
Le troisième point est probablement celui sur lequel je me suis le plus reconnue. Arrête de penser que les réseaux sociaux, c’est toute la vie.
Beaucoup de photographes misent presque tout sur Instagram ou Facebook. Mais ces plateformes changent tout le temps : l’algorithme évolue, la portée baisse, les règles changent.
Si toute ta visibilité repose là-dessus, tu es beaucoup trop dépendant.
Avoir une vraie stratégie web, c’est penser plus large : ton site internet, ton référencement, ton blog, ton contenu sur le long terme.
Je fais depuis presque quinze ans. Et contrairement à beaucoup de photographes, je n’ai pour l’instant pas à me plaindre d’un manque de clients.
Bien sûr, ça demande du temps et un peu d’investissement. Mais ce n’est pas forcément aussi énorme qu’on l’imagine.
Toute ma stratégie digitale me prend environ deux heures par semaine.
Deux heures pour écrire, améliorer mon site, travailler mon référencement, publier du contenu utile aux bons endroits. Et ce travail-là continue de porter ses fruits dans le temps.
Un post Instagram disparait en quelques jours. Un article de blog, lui, peut continuer à attirer des clients pendant des années. C’est une logique différente.
Et honnêtement, je crois que bien au-delà des réseaux sociaux, c’est ça qui me permet de remplir mon carnet de commandes.
Évidemment, Vegas ne se résume pas à ces trois points. J’ai pris beaucoup de notes, entendu beaucoup d’intervenants et eu pas mal de discussions avec d’autres photographes.
C’est 3 tips business que je ramène de la WPPI, ce sont les trois idées qui me sont revenues le plus souvent en tête pendant le retour, ce que je me suis notée avec la ferme intention de mettre encore plus en place.
- Arrêter de regarder les autres photographes.
- Construire une vraie communauté.
- Développer une stratégie web solide.
Je pourrais écrire plusieurs autres articles avec les choses que j’ai ramenées de la WPPI tant les enseignements sont nombreux ! S’ouvrir à d’autres photographes, à un autre marché, c’est tellement enrichissant !